La corretta gestione e organizzazione dell’attività di vendita-acquisto in ambito aziendale come strumento di riduzione dei rischi e dei costi gestionali

Docente: NAVA AVV. STEFANO

Durata Corso: 8 Ore

PROGRAMMA

La valutazione del Cliente- Fornitore: strumenti e metodologie
l’analisi economico-finanziaria e giuridica
Come strutturare efficacemente l’attività di marketing in ambito nazionale ed internazionale
La trattativa/negoziazione: come organizzare correttamente l’attività
Il rischio paese nelle transazioni internazionali
Il flusso contrattuale/gestionale del processo di vendita/acquisto
La procura e i poteri dei firmatari
Le tipologie di ordini: chiusi, aperti, a programma
Il contratto quadro e la convenzione
Le condizioni generali di vendita/acquisto e le condizioni speciali
Cenno agli Incoterms più utilizzati nelle transazioni commerciali
Il capitolato, i SAL, i KPI e il crono programma
Le penali e il risarcimento del danno
Implicazioni in materia di sicurezza sul lavoro, gestione della manodopera e responsabilità solidale/fiscale
Le garanzie bancarie e le lettere di credito
La valutazione a consuntivo e il vendor rating
Strumenti alternativi alla risoluzione delle controversie in ambito civile/commerciale